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《危盤解碼》第三章滯銷樓盤突圍途徑（13）
作者：寒水石 時間：2006-1-23 字體：[大] [中] [小]
第十三節(jié) 借殼突圍
如果不想樓盤崩盤或企業(yè)倒閉，以致使經(jīng)營者身敗名裂，借殼突圍當然是難以為繼的開發(fā)商最好的選擇。
借殼突圍有時就像出嫁自己的孩子，自己精心培育的孩子，你舍不舍得嫁不是最重要的，重要的是一定要給她找一好的婆婆。
鏡鑒壹：雞肋涅槃變鳳凰，新疆輕工出嫁雙安商貿(mào)城
中亞商貿(mào)基地新疆火車頭外貿(mào)城，原身卻是一個名叫雙安商貿(mào)城的“著名”死盤。該盤開發(fā)商是新疆輕工集團控股下的雙安商貿(mào)有限公司。樓盤由于定位、銷售、招商、經(jīng)營等整個系統(tǒng)存在嚴重缺陷，一度陷入死盤困境。從2001年開始，幾經(jīng)反復，一直不能盤活。難以為繼的開發(fā)商最終決定整盤出手。
2003年6月9日，新疆雙安商貿(mào)有限責任公司老總劉同杰帶著“別樣的心情”與中國·德力西方面的代表坐在了資產(chǎn)“重組”的正式簽約儀式上。
有業(yè)內人士分析，其實這是一場讓雙安心安的交易，雙安不僅沒有損失什么，德力西的緊急“輸血”，反而能使雙安從資金窘迫中解脫出來。
而在此之前，新疆的知名企業(yè)匯嘉時代、創(chuàng)天投資公司五月初便頻頻與雙安接觸，秘密磋商合作事宜。據(jù)說，匯嘉時代與雙安已“感情至深”，并訂下“盟約”：匯嘉占51%，雙安占49%，且雙方都感到十分滿意，準備定于5月20日正式簽約，恰在此時，德力西聞訊趕來。
橫插一杠的德力西以五十多億的身價前來“搶親”，“誰不想讓自己的女兒嫁個好婆家？”德力西搶親成功，順理成章。
德力西拿下的是一塊誰都想吃的肥肉。雙安直言，估計德力西在此可賺得近2億。
雙安國際商貿(mào)城內外交困
雙安國際商貿(mào)城，是新疆輕工集團旗下的國有改制企業(yè)新疆雙安商貿(mào)有限責任公司開發(fā)的現(xiàn)代化大型綜合性批發(fā)市場。項目位于烏魯木齊著名的火車站商圈，總投資3億元，是烏魯木齊南站起步最早配置最高的商貿(mào)城。項目有很多優(yōu)勢賣點，是同類項目無法比擬的，除位處“南站商圈”外，配置40余部客、貨電梯；為商戶經(jīng)營、消費者購物提供星級服務；設置商貿(mào)信息網(wǎng)絡中心，給商家與顧客提供電子商務等信息服務；是自治區(qū)惟一的“下崗職工就業(yè)市場工程”，享受多項扶持政策。然而，就是這樣的一個有諸多優(yōu)勢的項目，從2001年一直到2003年近兩年的推廣，只達到10%左右的租售率，市場內一片蕭條。
雙安商貿(mào)城的圍城，源于內部股權分立，資金分散，招商經(jīng)驗欠缺，其內部人士坦言，雙安商貿(mào)城的困境主要來自于“內部因素”，除帶有“國有企業(yè)后遺癥”之外，其缺得不僅僅是錢，更多的是做商鋪的經(jīng)驗。雙安國際商貿(mào)城在招商中同時打出兩張牌，一張是對內招商，一張是對外打出“中亞牌”，在與競爭對手短兵相接后，前一張牌很快出現(xiàn)死局，后一張牌成了救命稻草，然而，面對一個毫無商業(yè)運作經(jīng)驗的開發(fā)商，中亞客商并不買賬。在市場上和競爭對手相比，“就像拖拉機和奔馳搶道一樣”，使雙安國際商貿(mào)城“一開局就不利”。
找到好的婆家突圍終成現(xiàn)實
火車南站是全疆最大的生活日用品商品批發(fā)集散地，也是全疆人流、物流、資金流、商品信息流的“四元”中心。中國·德力西在2001年，就開始從內地侵入這里，成力德匯置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在南站商圈，第一戰(zhàn)役是投資3.8億元，建成一個總建筑面積達10萬平方米的德匯國際廣場。德匯立身此商圈，也在鯨食周邊的小商城——烏魯木齊賓館，新疆飯店……
德匯置業(yè)黨委書記楊可安在接受記者采訪時說，德匯置業(yè)正在打造火車站商圈流。他用手劃了一個圈，然后在圈里劃了兩條橫線和兩條豎線，這兩條橫線里就有雙安。他們將用3—5年的時間將火車站商圈整合完畢，到時，德匯點線面的結合將使德匯每年進帳達20億。
德匯接手雙安商貿(mào)城后，將案名改為火車頭外貿(mào)城，建成針對中亞的輕工、機電等出口基地。經(jīng)過周密和策劃后，在這個幾經(jīng)浮沉的地方重新創(chuàng)造了銷售、招商雙贏的商業(yè)奇跡。
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